超越苹果，起诉三星，华为凭借什么越走越从容？··

在如今的手机行业中，产品专利权越来越受重视，各家手机品牌和科技公司或多或少会拥有自己的专利，大部分都是靠交叉互换许可来保障技术的共享与使用，而在专利研发数量上，华为一步一个脚印，越走越坚定，越走越从容···

前段时间国家知识产权局给出的消息称:去年华为向苹果许可专利共有769件远远超过苹果向华为许可专利数98件，这意味着华为已经开始向苹果收取专利费···费用至少在上亿美元量级。

今天，华为在美国和中国提起对三星公司的知识产权诉讼，在诉讼中要求三星公司就其知识产权侵权行为对华为进行赔偿，这些知识产权包括涉及通信技术的高价值专利和三星手机使用的软件。华为认为其有权从使用其技术但未获得专利许可的公司获得合理赔偿。

在专利侵权上，不单单是华为和三星有正面交锋，从智能机开始普及的时候，苹果和三星因为专利侵权展开的拉锯战就没有停过，也许华为不会提出禁售三星产品，但是，华为既然开始和三星正面交锋，那么应该也想到了三星会继续辩护上诉扯皮等行为，华为这么做有可能是希望展现自己的技术实力，在美国市场提高知名度的同时，和三星达成专利交叉互换协议。

目前企业专利申请排名方面，华为已经连续第二年位居榜首，美国高通公司和中国的中兴通讯分别以2442件和2155件位列其后。三星1683件排第四，爱立信1481排第六。

这样骄人的成绩并非一朝一夕，最近半年来，华为的关注度和热度明显提高了许多，但是，在此之前，华为是一个异常神秘的企业，其在国内国际市场上攻城掠地，被国外企业称为来自中国的“野蛮人、搅局者、东方幽灵”。

1988年，任正非拿着2万元人民币，在广东深圳和6位创业伙伴一起，在南油新村乱草堆中的一个居民楼里成立了深圳华为技术有限公司。一个偶然的机会，任正非开始代理香港鸿年公司的用户交换机产品，空白的市场和火爆的需求让华为在短短的三四年间，就积累了几百万的资金，并在全国建立起近十个销售办事处。

1989年，全国有两百多家的国营单位进入了用户小交换机的生产和销售，国家开始限制信贷控制设备进口，华为的代理业务走到尽头。

这次经历让任正非深知做代理不是长久之计，开始决心走向自主研发。1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，带着五十多名年轻员工，开始了华为的自主研发之路。

《活下去，是企业的硬道理》是华为总裁任正非2001年发表的一篇文章，这篇文章可以说是深刻的总结了华为这个企业，如何在条件如此艰苦的时代，突出重围的。

开始走上自主研发道路的华为，作为零起步的公司，无论是资金还是竞争实力都无法与对手在大、中城市参与竞争。以市场为导向，边研发便销售，产品还在测试阶段就先交付使用，但是低价格、次产品的劣势，只能靠优质的服务去弥补客户。1992年，华为推出农村数字交换解决方案，收入突破亿元。

始终坚持对技术领先性、产品可靠性和服务优质的不懈追求，使华为的研发队伍、销售队伍和服务队伍迅速的成长起来，“以客户为中心”的文化理念也逐渐使华为积累起了在业界的良好口碑和客户基础。

同样在国外市场的开拓上，华为也是凭借着一种“为一条命在奔跑，而不是为一顿午餐在跑”的精神。

如果你的面前有两条路，一条布满荆棘，一条铺满鲜花，你会选择哪一条？华的选择是前者，走一条未来更容易走的路，因为一切走起来太顺的道路，往往迷失的更快，留下的记忆与成长更少。

在3G技术还只是畅想的时候，它被认为是代表未来的技术被大多数通信商放弃。同时小灵通作为一个已经被开发出来，几乎被普及的技术，成为中国各类通信企业家的掌中宝。虽然这个技术在被引进的时候整个业界都知道它早已过时，但是很多企业还是把精力投入到小灵通里，当然也有人赚了不少钱。

但华为选择的是做3G，这项未来的技术，同时，困难也接踵而来，当时中国连相关的3G技术牌照都没有开始颁发，在国内根本没办法投入实际的市场运营。面对这种行业形势，华为只能被迫去开发海外市场。

当你选择一条与机会主义截然不同的路径，尽管眼下非常困难，甚至自己都不知道风险有多大，这条路能够走多远。但是只要从整体上判断这条路是对的，那就应该坚持在这条道路上走下去。因为这条困难的路会倒逼出你的一种能力、一种习惯，而这种能力和习惯最终可能会让你走上一条高等级的道路。

这就是华为成功的关键，选一条未来更好走的路，比选择一条当下好走的路更容易成功。前提是你确定这条路的方向是对的。

作者:z.man

来源:财经文摘